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干货!农村电商红利期来了:7种盈利模式、9种创业机会

   日期:2019-11-22     浏览:304    


大胆预测在未来三年内农村电商渗透比率将会由7%上升至10%,若农村整体市场增速与GDP相近,维持在6%左右,则2018年农村电商市场有望达到1.2万亿,年均复合增长率为15%左右。

但,生存依然非常严峻!确保收入和发展才能等到农村电商的春天!今天为大家梳理了农村电商7大盈利模式和9种创业机会,希望与创业者共勉!


7种平台盈利模式

电商平台要发展,持续健康的现金流必不可少,为此小编总结了7种平台盈利模式供您参考。

一、商品自营收益

农村电商平台多与农民合作社或加工厂合作孵化能够上网销售的品牌商品,以自营模式销售并获取收益。

二、店铺入驻电商平台的销售分润

店铺入驻第三方平台一般都要根据销售情况按比例缴纳销售分润,所谓雁过拔毛是也。

三、平台沉淀资金运作

平台沉淀的资金一方面来自于客户货款从入账到打给供货商的这段时间积累,另一方面来自于平台入驻店铺的保证金押款。有了这些资金的沉淀,企业安排好现金流管理后可以通过理财投资等方式获得收益。

四、平台入驻费

店铺入驻第三方平台都要缴纳平台入驻费,费用按年收取,是大型电商平台的一笔重要收入。

五、广告收入

当电商平台内商品丰富到一定程度的时候,很多商品不打广告就难以获得足够的流量,这时无论是首页广告还是直通车、搜索竞价都是平台重要的赢利点。

六、供应链金融

自建物流仓储是很多电商平台的战略选择之一,自建仓储设施后,平台上的很多店铺会将存货先期存入仓库内,而有了存货质押平台就可以有一些供应链金融上的运作,当然运作方式多种多样,这样从店铺身上不仅能赚取入驻费和销售分润,通过给他们贷款(供应链金融)还能有利息收益。

七、针对消费者的消费贷

分期消费是消费者常用的一种消费方式,消费者通过分期支付能够减轻支付压力,而电商平台也可以分享利息收入。

农村9种创业机会

农村领域出现的九大创业机会进行一一解读,希望能对瞄准农村市场的企业以更多的启发。

1、农村电商和村淘创业

随着城市市场的逐渐饱和,越来越多的电商企业开始将目光转向了农村市场,电商渠道下沉开始成为一种趋势,京东、阿里等电商巨头也开始在县域、农村电商领域展开了激烈的厮杀。根据官方发布的数据显示,中国一线城市互联网网购人群的数量已经达到了4.5亿人,而县域以及农村电商市场的网购人群已经突破了9亿人,这就意味着县域以及农村电商市场蕴藏着巨大的挖掘潜力。在互联网飞速发展的趋势影响之下,农村电商将在2015年得到爆发式的增长,同时也将掀起一股农村电商的创业热潮。

随着农村生活水平的提高,农民对品牌商品的需求日益增长,但是却缺乏有效的购物渠道。

(1)借平台创业模式

京东农村电商模式、阿里村淘。创业者需要向平台电商递交申请,当然只有满足一定的条件才有资格申请。

京东现在已经招募和签约的乡村推广员达到了数万名,构建的县级服务中心超过了100家,并计划在2015年新增500家县级服务中心。

阿里在2015年推出了村淘计划,大力推进“千县万村计划”,并计划在3~5年内投资100亿元,成立1000个县级服务中心和10万个村级服务站,惠及全国70%的农村人口。

(2)自主创业模式

将当地农户的需求集中起来,统一向平台下订单,这样的模式可以有效推动农村在互联网领域的创业活动。

商机评估:这种创业方式可行性比较大,风险较低,不存在库存的风险,只要运营者具备一定的电商运营经验,选择具有互联网基础的农村进行试点,就可以取得一定的成效。这种创业方式关键是要在企业以及农户之间建立信任关系,因此产品的价格、品质以及服务等是吸引用户并建立信任关系的重要基础。

2、县域农村电商物流创业

从目前国内的快递网络来看,县级的城市基本实现了快递网络的覆盖,但是从县级到村级的物流一直以来都是快递行业的一个痛点和软肋。因此京东、阿里菜鸟等电商平台为了实现在农村电商市场的布局,也在积极推进县到村的物流网络建设。

阿里计划在3~5年成立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,支持其农村物流。顺丰也在加快布局全国农村的物流网络,采用了双向商流和物流通吃的战略。顺丰已经在农村领域展开了布局,物流网络已经覆盖了大约全国40%的乡镇。顺丰还积极鼓励员工回乡创业,带动服务网点的下沉,建立乡村站点,将快递直接送达至农村农民的手中,同时利用乡村站点为“城乡购”土特产的物流运送提供重要的支持。

通过县级快递服务站的建立,实现与“三通一达”、顺丰等快递企业在县级网点的合作,如果单就一个县来说可能包裹数量比较少,但是如果能够建立县级快递节点站,那么就可以将多个县的包裹集中起来统一进行运送。这样一来在县到村的配送中,由于包裹数量比较集中就可以采用小货车配送或者采用滴滴打车的众包模式。

3、农村刷墙创业

商业价值:刷墙业务牢牢抓住了农村互联网的入口。运营方式:招募网络村官进行线下推广,雇佣农民为其工作。

数据:将农村1万家小卖部资源整合起来,对农村用户进行分析。

策略:设计符合农民语言特色的刷墙语言。随着村村乐知名度的不断提升,村村乐开始成为各大电商企业争相合作的对象。

商机评估:农村刷墙实际上就是掌握了农村广告的入口,并且付出了比较低的位置以及劳动力成本,但同时这样的方式也将面临如下重要的挑战。

吸引上游广告投放的客户,抓住意欲进入农村市场的客户;

利用社会化的资源开展刷墙业务;

语言要有一定的创意,结合农民的语言特色。

4、农产品电商创业(F2B和F2C)

F2B即Farm To Business,农产品直供模式,当前这种模式主要集中在城市,通过省去中间渠道,将产品直接从产地运送至城市的学校、食堂、机关、酒店等机构,这种模式已经在全国范围内广泛运用开来,并且有的已经获得了一定额度的风险投资。

上游的平台一定是与多个农业基地实现对接的,因此在基地端的创业者,可以通过给予农民一定的种植指导,去对接上游的平台,从而为农村电商的发展提供重要的支持。

F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。

5、农特微商创业

2015年对于农特微商来说是重要的一年,农特微商将迎来井喷式增长。只要有地标性的特产,具备农特微商发展的基础,就可以进行农特微商创业。万人农特微商创业孵化平台正在积极筹备中,并且目光已经瞄准了600多个全国农特基地,对50个规模比较大的农特基地给予重点扶持。全国已经建立了20个农特微商创业孵化园,对接农特微商基地产品的渠道创业者都有资格申请渠道创业。此外,农特微商还积极打造全国的物流网络,为农特产品的配送创造良好的物流条件。

随着“互联网+”行动计划的提出,国家也越来越重视互联网在农业领域的深入渗透和融合,农特微商的出现将整个农村领域进入了一个新的发展阶段,万人创业孵化园的建立,也为农村创业提供了重要的支撑。

适合开展农特微商创业的对象包括以下两类。

(1)基地:地标性的农特产,具有独特的产品价值。基地的产能比较稳定,同时能够保证产品品质,符合当前的物流承运标准。规模比较大的基地可以运用品牌化的策略,中型的基地可以运用众包的品牌战略,而小型的基地和单品只需要做好心态运营。

(2)渠道:只要能够懂社群,在农特微商领域就能实现快速成长,农特微商会向他们推荐比较靠谱的单品,结合基地就可以玩转社群营销,依靠—个单品就可以注册公司;如果还能为用户提供几次020体验,那么品牌的名声就能打出去。或者是建立独特的微商运营体系,在农特微商平台上同时申请多个单品来做农特微商。

6、农村O2O服务平台创业

这里的O2O服务平台并不是指单一的物流或者是电商,如日日顺在全国拥有2万多个村级服务站,除了物流服务之外,日日顺也是—个提供家电送装、以旧换新的综合服务平台,在农村家庭的消费入口赢得了更多的商业机会。

7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业

农村集中采购平台原本是供销社的事情,但是由于其特殊的属性以及体制,供销社中没有一个能与互联网深度融合的,而今在“互联网+农业”趋势的影响下,这一领域也应该积极尝试变革。随着农村对农资、种子以及农业机械等需求的日益提升,在农村市场可以搭建—个农资的集中采购平台,如果是比较大型的农业机械设备,可以联手金融机构开展融资租赁,从而创造更大的发展空间。

8、农村电商培训创业

在中央发布的20亿元扶持农村电商发展中,其中有一个方向就是开展农村电子商务培训,因此说整个农村电子商务培训方面也是一个巨大的市场,需要有具备一定互联网思维的人,深入到县域和农村进行交流和培训,向农民传授更多的电子商务知识。

9、农村旅游平台创业

农业互联网化的趋势,不仅带动了农村市场的商品买卖以及服务,同时也促进了产业旅游业的发展,对于一些生产地标性特产的地方,可以通过搭建农村旅游体验平台,在为消费者提供乡村游以及特色产品体验的同时,带动农特产的销售。

机会是给有准备的人!面对未来的市场,你准备好了吗?

来源:宝奥国际玩具城

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